艺术收藏怎样才不会无功而返

包铭山

中国有句古话叫“物以类聚，人以群分”。我们生活有自己的社交圈，有酒友、有驴友、各种友……通过兴趣来分，收藏也是如此。在收藏圈里大家一起探讨，可以取长补短，博采众长，学到很多东西，自己可以分享很多心得给别人。我认为收藏是高层次的平台，可以找到很多志同道合的朋友和乐趣所在。

当下艺术收藏圈处于深入调整阶段，几年前我接受采访时就说过，艺术品收藏调整期很快就要到了，那时我认为中国拍卖的二级市场应该关掉70%，剩下的拍卖公司把拍品数量减少70%，这样市场就健康了。为什么呢？中国大部分拍卖公司将一级市场的生意抢到自己这里，国外一级市场是存在的，但是国内的一级市场基本等于零。你搞收藏，原来可以找一家画廊或古董店，现在大部分人都去了拍卖行。其中，大部分人对拍卖市场有困惑，比如拍卖的东西是否真卖、东西是否保真、卖掉后能否收到钱等等，令很多人望而却步。

在这个时候以群会友的重要性就体现出来了。进入收藏群可以先交朋友，群里一定有好人、有坏人、有人才、有庸才。中国收藏界分很多等级，这些等级是自然而然、根据收藏类别和档次形成的。进入某个圈，还有具体的划分，因此做收藏，一定是很窄的圈子，只能量力而行，做你能力范围内的事。字画圈还分古代字画和近现代，古代字画分古代绘画和古代的书法，近现代字画分近现代绘画和近现代书法……当每件事分类分到极致时，往往能做强做精，以群会友会更有效果、更加到位。

我搞收藏几十年了，那么收藏是不是有利可图？在弄明白了收藏可以陶冶情操、收藏可以以群会友这两点之后，我认为收藏是可以赚钱，而且可以赚大钱。有云：“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”。我想说不以爱好为目的的收藏都会无功而返。

收藏首先必须以兴趣爱好为目的，因为喜欢就会专一，喜欢以后就会不厌其烦琢磨，投入真心感情，没有功利性的。其次是要量力而行，做收藏首先要有闲钱，因为收藏和旅游、慈善一样，属精神层面享受。为什么那么多赌博的人破产，因为他们不懂得量力而行，收藏和赌博一样会上瘾，让人欲罢不能。现在我去世界各地，看到很多人搞收藏，很多东西是假的。这是方向没有摆正，看到一件东西就觉得和自己的一样，但是他不明白，没有一模一样的东西。

收藏的终极目标是陶冶情操，传承中国文化，副产品是有利可图。但是大家要亲自去试。拿着钱进入这圈子来

买卖。用自己的钱，如果上当受骗了，会刻骨铭心。其实收藏圈很有意思。从1993年朵云轩中国第一场拍卖开始，有很多人看不到了不玩了。因为他们上当受骗输掉了太多，一朝被蛇咬，“十年怕井绳”，不出来了。但是中国还有一句古话叫“吃一堑长一智。”不玩就没有长智，如果你坚持，就会长一智。

今年4月5日香港苏富比拍卖了一件张大千的《桃源图》，成交价是2.7亿港币。张大千的画作有个特点，他画过最好的画基本上都不是用来卖钱的。因为他很会经营自己，他把最好的画送给达官贵人。达官贵人给的回报比卖出的金钱更多。张大千画这张画时年纪大了，欠了很多笔墨债，有的收了钱没有画。这幅作于1982年，当时张大千开价60万新台币，买家里有台湾清玩雅集创始会长蔡一鸣先生。蔡先生觉得60万新台币贵，没有买。大千去世后，张大千的夫人把这幅画卖给了与她关系不错的香港电影导演、制片人杨帆，80万新台币卖出。杨帆1987年为了开拍钟楚红和张曼玉主演的电影《流金岁月》，把《桃源图》送至苏富比拍卖，最终以187万港元成交，被美国人（麦克塔格特夫妇）买走。多年后老夫妇去世，后代将遗产捐给慈善机构，遂又拿回苏富比拍卖。1986到2016正好三十年时间，卖2.7亿港币。所以我们从其中明白收藏的两个乐趣。第一是你可以去研究它。第二点，做好量力而行和喜欢这前两点，然后留得住。如果是喜欢，量力而行，可能不会卖掉，就像这对美国夫妇，要看得到、买得起、藏得住。大藏家张宗宪先生认同我的观点，认为买贵东西是对的，当时买最贵的东西，买得心疼，但最后卖出的时候可以卖得很心跳。上世纪八十年代张宗宪在香港拍卖会花一百多万港币买了件杏林春燕珐琅彩碗，在2005年左右卖了一个多亿。

以我个人经历来说，我只收藏近现代画。我是这样认为的，从民国开始，整个社会各界都没有认真对待过近现代书画，主要收藏对象是古代书画。我想我从民间是可以收到好的近现代书画。果不其然，现在顶尖的近现代书画都在民间，顶尖的古代书画在博物馆。找到收藏的点，就会做得比较好，比如收藏张大千最好的是台湾的林百里、收藏傅抱石最好的是美国的邓仕勋、收藏瓷器最好的是香港的张宗宪，收藏当代红色题材最好的是刘益谦夫人、龙美术馆馆长王薇。

在这里我想再举个例子。我在找画的过程中曾经把北美一户老人家的画买走了。买完画之后，老人说我家车库里还有很多瓷器。一看几百盒，都是原来的包装。封条上写的“1953年香港船运公司”。瓷器我不懂，但是有一点，我买他家的画没有假，以前做生意很讲诚信。这户人家也是我以藏会友找到的。我这样跟老人家说：瓷器我不懂，你觉得我买画给你留下深刻印象，那我就来买你的瓷器。我先买一半，定个价。老人家出2000美金一件，我说行。我运回来放在国内一个拍卖公司，卖了很多钱。等把这些生意做完后，老人家说我们地下室库房里还有件东西，你要不要去看？是老祖宗留下的一件玉器。放了很多年，上面灰很厚，稍微擦拭了一下，几个人搬出来一看，上面有图案。老人说这东西是传下来的：瓷器和书画卖的钱是我养老的，这件卖掉我想给我的子女们分点钱。两个女儿一个儿子，给每个女儿300万元，儿子400万元，整个一千万元。老人说我手里有买这件东西的契约，是民国34年（1945）的买卖凭证、收据。收据上写“卖现大洋八万”。我请香港朋友在图书馆查1945年的八万值多少钱，回复说可以在弥敦道买三栋楼。我说买吧。我相信他的人品，善有善报。决定买后我开始研究，在这块玉背面发现款，是乾隆皇帝的一篇文章，讲到“商山四皓”。后来我把这件宫廷玉雕精品放在了佳士得拍卖，佳士得定价500万元，低于我买的价格，但是我想“谋事在人、成事在天”，最后拍了6000多万元。

以上种种故事、现象无非是想说明怎样收藏不会无功而返呢？首先陶冶情操、其次以群会友，最后才能有利可图。

作者简介：

包铭山，苏州人，永源斋主人，著名收藏家、艺术品经纪人，首任苏州画廊协会会长。自1979年逐步走入书画收藏与研究，至今经手艺术品数十亿元之巨，曾任新疆广汇美术馆馆长，使该馆在全球艺术品拍卖市场获得大批重量级书画，同时创造了多项中国书画艺术品拍卖的世界纪录。

(编辑：盘古收藏网 来源:苏州日报)